近期，中银理财、农银理财、兴业理财、光大理财、招银理财、浦银理财等头部理财子公司相继发布阶段性降费公告，引发了市场广泛关注。在此次降费潮中申捷策略，多款理财产品的费率大幅下降。
苏商银行特约研究员薛洪言对《证券日报》记者表示，理财子公司通过降低管理费、销售费，既能提升产品吸引力，也顺应了资管行业降费趋势。
多家公司发布降费公告申捷策略
5月27日，中银理财宣布对“中银理财—惠享天天41号”实施费率优惠，将固定管理费率从0.15%（年化）大幅降至0.05%（年化），优惠期从5月28日持续至6月27日。据统计，仅5月份单月，中银理财便密集发布超27条费率优惠公告。5月21日，农银理财密集发布多则公告，宣布旗下多款理财产品启动投资管理费率优惠计划。
股份制银行理财子公司紧随其后申捷策略，展开多维度费率让利。近日，兴银理财宣布对旗下多款理财产品进行费率优化调整。其中，一款名为“添利天天利67号”的现金管理类产品投资管理费率由0.3%（年化）大幅下调至0.01%（年化）；托管费率从0.03%（年化）降至0.02%（年化）；销售服务费率从0.3%（年化）降至0.2%（年化）。与此同时，光大理财自5月21日起至12月3日，针对“阳光金丰利乐享198期（机构专享）”产品，同步下调管理费率与销售服务费率。其中，管理费率由0.15%（年化）降至0.07%（年化），销售服务费率从0.2%（年化）骤降至0.08%（年化）。此外，招银理财、浦银理财也对部分产品的销售服务费率、投资管理费率进行阶梯式下调，通过让利抢占市场份额。
事实上，今年以来，多家银行理财子公司均开启了费率优化调整。渤银理财早在3月份就宣布将两只固收类理财产品的固定管理费率从0.6%（年化）降为0%（年化），优惠生效日分别为3月21日和3月26日。
向“价值驱动”转型
南开大学金融发展研究院院长田利辉对《证券日报》记者表示，理财子公司降费与存款利率下调紧密相关，主要体现在三方面，一是资金转移，存款利率下降使储户转向理财，降费成为机构吸引资金、抢占市场的手段；二是成本压力，银行净息差收窄，倒逼理财子公司降低管理费以维持产品竞争力；三是政策推动，利率市场化调整、LPR下调及央行宽松货币政策，促使理财子公司通过降费承接溢出资金，实现资源平衡。
对于投资者而言，理财产品费率下降无疑是一大利好。薛洪言分析称，短期内，费率下降直接提升投资者的实际收益，可能刺激销售规模增长；从中长期看，费率调整的边际效应会逐渐减弱，投资者最终仍会回归对产品净值表现、风险控制能力等核心要素的关注。若机构仅依赖降费而非提升投研能力和产品质量，难以持续提升用户黏性。此外，过度降费可能压缩机构利润空间，对其长期可持续发展构成挑战。
面对费率持续下行的压力，薛洪言建议，理财子公司着重构建可持续发展的多维度体系，首先，聚焦投研能力建设，通过优化资产配置、提升风险定价水平，在低波动基础上实现稳健收益，夯实产品核心竞争力；其次，深化客户需求洞察，围绕养老、ESG等主题开发特色产品，满足细分市场需求；再次，借助金融科技驱动效率变革，运用智能投顾、实时风险预警等工具，降低运营成本并提升服务体验；最后，强化投资者教育，帮助客户树立长期投资理念，减少非理性申赎对资金稳定性的影响；此外，在合规框架内探索多元化盈利模式，拓展投顾服务、加强机构生态合作，缓解费率下降带来的收入压力。
田利辉强调，理财子公司需以“降费提质”为战略核心，提出更具系统性的转型方向。在产品策略上，理财子公司需明确差异化定位，通过结构性优化深耕养老金融、绿色金融等细分赛道，并适度提升权益类资产配置比例，增强产品收益弹性；在服务模式升级方面，需以数字化赋能实现精准营销与动态调整申捷策略，将理财产品深度嵌入消费、教育等生活场景，提升客户黏性；在风险管理与盈利模式创新上，建议加强底层资产质量监测，探索浮动费率机制，完善风控体系，推动行业从“规模驱动”向“价值驱动”转型。
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